近一年突破70家线下门店一诺快记要分智能财税一杯羹丨爱分析访谈

 贝博足球app平台     |    2024-02-10 来源:贝博足球app平台

  随着新型财税服务平台的兴起,国内以智能财税为代表的财税服务市场正在发生新一轮变革,新的服务模式也正在改变着当前高度分散的市场格局。一诺快记创始人&CEO孙雷认为,代账业务利润率、续费率高,现金流稳定,且在掌握流量入口后,客户未来增值潜力也较大。

  孙雷在2016年开始接触代账行业,通过对智能财税领域市场分析洞察,便尝试切入代账市场。早期,一诺快记成立了20家直营分公司,结合十余年的客户服务经验和自身技术基因,着手研发智能财税服务产品。

  经过近一年的产品研制,一诺快记智能财税记账系统初步建成。2017年8月,一诺快记郑重进入智能财税领域,为公司可以提供一站式的智能财税服务。

  在业务模式方面,孙雷认为传统代理记账行业集中度低,根本原因是业务模式重度依赖人力,使得业务模式在标准化、规模化上有所欠缺。

  相比之下,智能财税系统的引入减轻人力依赖程度,通过标准化流程提高效率。在线上标准化代账模式基础上,一诺快记结合线下人工核查方式对核算结果二次确认,保证核算的准确度。

  目前,一诺快记代账服务已覆盖全国19个省市,通过全国合伙人制度开展直营业务,由各地直营分公司直接服务客户。实际服务中,直营分公司将资料上传至记账系统,系统核算完毕后,客户可直接在线查账,了解财税账情况。

  获客方面,一诺快记主要是通过各地销售团队直销获客,辅之以线上业务拓展客源,并通过配置自主研发的CRM、记账报税、外勤等系统武装销售人员,提高获客效率。另外,一诺快记正在寻求与创业园区、政府机构合作机会,加快获取小微企业客户。

  一诺快记线下直营分公司主要分布在一、二线城市,通过外勤等方式服务周边城市,已覆盖19个省市业务。下一步,一诺快记将加强在三、四线城市的业务布局,提高获客效率,同时通过开设线下直营分公司的方式,完成其余12个省市的业务覆盖。现阶段,一诺快记团队规模约1600人,合伙人团队上升百余人。

  在市场层面,虽然近年兴起了诸多智能财税企业,但大部分市场占有率仍掌握在春雪、九州等传统记账公司手中。短期来看,渠道能力仍是智能财税领域竞争的关键。

  目前来看,一诺快记在渠道能力上占有一定优势。创始人孙雷是中国最早一批互联网从业者,有着15年中小企业服务市场经验,核心团队的渠道资源是一诺快记加快速度进行发展的强助力。成立不到一年,一诺快记便迅速拓展了近70家线下直营分公司,目前已实现单月收入破千万。

  除了渠道能力外,一诺快记在财税智能化方面也达到了业内领先水平,如AI外呼系统、电子签约系统等。其中山西、河北、山东三省市业务与地方税务局打通,可实现一键报税,其他省市由RPA和人工辅助共同完成报税。下一步,一诺快记将继续对现有平台做优化完善,实现报税流程自动化和企业财税无忧化。

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  3月15日,“智能财务引领数字化转型”高峰论坛吸引了来自北京、天津、山东、河北、河南等地的200多位企业高管挤爆活动现场,共同探索分享财务及企业数字化的转型之道。

  现如今,人工智能技术在各领域被大范围的应用,财税行业也开启了智能化发展新时代。面对新技术、新趋势带来的挑战和机遇,财税服务机构应如何突围,方能在变革新时代处于不败之地。

  对于企业的财务和税务职能而言,站在变革的风口,如何把握时代机遇,主动实现技术和流程的更新迭代,将成为在未来财务和税务领域取得成功的关键。

  “智能财税”两字成了行业在2018年不得已提的话题,随着人工智能、大数据与软件服务模式相融合,与别的行业一样,智能化成了财税发展新的风口。

  近年来,面对日益激烈的市场之间的竞争,怎么来实现生产原料和成品的高品质、低成本、高效率慢慢的变成为大部分公司的目标。条码管理技术的开发和应用可以使企业从传统的生产管理方式中彻底走出来,向数智化转型的方向迈进。北京三维天地科技股份有限公司在实验室数智化领域有着非常丰富的行业经验,致力于为客户提供信息化整体解决方案及相

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