在代理记账公司怎么寻找客户?

 服务项目     |    2023-09-11 来源:服务项目

  就候在办事大厅里,看到那些刚刚注册成功的老板及创业者,就主动去跟他们沟通。

  我有朋友公司就是做代理记账的,据了解,这样的形式一直以来都是他们这类公司在使用比较有效的获客引流方式。

  要通过互联网去获取较为稳定的客源,基本上主流的线上渠道都要开通。比如SEM竞价,网站SEO,以及知乎等新媒体渠道。

  只有火力全开才能看到比较稳定持续到效果,而且投入产出比还需要有丰富的经验来控制。如果你单纯只是做代理记账,不做别的企业服务,很可能你推广的获客成本不能覆盖你的投入。

  目前这种方法,在代理记账行业已经有很多企业验证了可行性,且反馈出来的效果也很好。

  第一步:通过大数据技术合法爬取全网信息,比如阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、工商注册网站等上千网站企业的完整信息,你的目标客户群八九不离十都在其中。

  第二步:按标签关键词组合查询,或者根据样板客户(同行客户)智能推荐,一步定位到目标客户群。

  同时,部分软件的智能推荐还有深度机器学习优化功能,根据找到的线索客户特征,持续优化智能推荐算法,让获取到的线索客户越来越精准。

  第三步:将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人,自动外呼初步筛选意向客户。

  第四步:最后智能推荐给销售团队,由一线销售优先跟进和沟通,直至成单或复购。

  代账公司最新获客方法分享(包括线上获客方法/线下获客方法/传统模式/互联网模式)

  另外:不少财税公司从传统下线转为线上获客,但是缺乏运营经验和技术,导致线上获客成本高的离谱,一线元/个客户线索,导致最终ROI惨不忍睹,甚至亏本,这是一个非常可怕的内卷现象。想要源源不断的从互联网获取客户资源,一定要控制好自己的流量成本!分享一下我的财税获客成本(以百度渠道为例 坐标 一线年城市(单城市)):

  广告费:738元时间:2天地点:一线城市(单城市)获客量:22个客户获客成本33.56元/个客户(真实后台数据):

  代理记账公司,主要面向的是一些小微型企业,比如夫妻店、创业型公司等,这些群体缺乏专业的财务和会计专员,对做账和报税等程序不熟悉,或者只有少数的精力去做这些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。给你介绍几种比较有效的代理记账开发客户的方法:

  通常税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人都有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”;这种一般专管员指定某代账公司的客户群体,通常成单率都很高,且价格也非常好,毕竟官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。

  现在很多使用线赶集等网络站点平台的推广;这种模式对于资金雄厚,肯砸钱的代账企业在当下互联网模式下,通过平台的推广投入,是能很大程度带来客户流量的,但是这种模式投入的资金往往比较高。

  通过对客户优质的服务,得到客户的最大认可,让客户帮助推荐客户,这种方法我认为是

  ,而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍,朋友之间找代账;这种情况存在于任何新客户的二次挖掘,每个客户都有自己的社交圈,从中衍生的思路会有很多,比如说老客户经营、社区经营,推动客户引流客户要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。

  当然如果你想要快速获得大量精准客户的话,或许能试试大数据获客,因为代理记账业务的潜在客户是很明确的,主要是就是小微型企业,而这些大数据获客平台,比如探迹拓客,可以很精准地筛选出全国甚至是某个地区某个城市有代理记账需求的企业或者群体的信息,这一些信息包含企业的联系方式、经营信息以及多种经过算法建模得到的的数据维度,销售可通过这一些信息去做精准客户开发,效果很好。

  自从上世纪八十年代在国内兴起以来,代理结账行业也从改革开放之初的“新生事物”,成为了一个发展了近四十年的“传统”行业。

  随着网络技术的快速发展和信息化时代的到来,很多传统行业都进入到信息化转变发展方式与经济转型的浪潮之中,而代理记账行业整体上的变化则相对缓慢。从外部环境上看,随着人工、房租等固定成本地不断上涨,代理记账行业的收费标准不但远远跟不上成本上着的幅度,甚至还在激烈的市场之间的竞争中会降低,近年来已经是进入了最为困难的发展阶段。

  “开源节流”是企业应对危机,增加利润的有效手段,很多代理记账公司目前还在采用传统的获客模式,在整个行业信息化程度较低的情况下,代理记账公司怎么样才可以开拓新渠道,有效获取更多客户资源?下面,我们就梳理下代理记账公司常见的获客渠道,分析每种渠道的利弊。

  顾名思义,茫茫大海,不确定哪里有鱼,重点是广撒网。想要获取更多的客户资源,就需要巨大宣传推广力度,触达到尽可能多的客户群体,从而获取意向客户资源。

  发传单分为固定点发传单和扫楼发传单,不论是街边发单还是门把手、门缝中塞进来的传单,这种模式大家都不陌生。

  优势:基本上没有门槛,只要肯花力气就行。一些管理比较严格的写字楼需要动作灵活或者脑子灵活一点,就能轻松绕过障碍。

  陌拜就是上门推销,相当于发传单的升级版。既考验体力,又考验心理承担接受的能力和口才。

  优势:相比发传单的听天由命,具备良好亲和力和口才的推销员,会获得成单的机会。

  劣势:对于普通人来讲,能进去客户的门都是一关,尤其是慢慢的变多的公司在大门上直接贴上“谢绝推销”,一天下来,对体力和心理承担接受的能力都是巨大的挑战。转化效果受推销员的自身能力影响巨大。

  目前被各行各业所广泛采用的获客方式,电销团队已是许多销售型公司的标配。通过种种途径(查询、购买、互换、抓取)获得企业的联系方式,然后通过人工或者机器人打电话进行沟通。

  劣势:成本巨大,需要搭建电销团队,研究电销话术,投入相应的硬件软件设备。此外,一方面客户对于密集的电话营销排斥性比较大;另一方面,政策层面对于推销电话的限制也慢慢变得严格,电线、

  显而易见,这种业务推广模式绝大多数都是一定有效果,主要需要仔细考虑的是投入产出比。

  竞价排名费用不菲,效果只有自己用过才知道,长期的投入产出比需要谨慎核算。2、自建网站seo推广

  最初就入驻淘宝、京东等平台的商家,都实实在在地吃到了电商红利。目前许多代理记账公司还在主要是通过传统的渠道开拓客源,代理记账专业平台利用互联网获取到大量精准客户流量,而入驻的代理记账公司却相对较少。可以说代理记账专业平台目前正处于发展的红利期,抢先一步入驻,就能成为第一批吃螃蟹的人,享受到行业红利。

  能够开拓思维,把握机会的始终是少数,例如能看到这篇文章并付诸行动的…,“爱算账”绝对值得了解一下三、鱼缸捞鱼模式

  劣势:你能想到做到,对手也能,狼多肉少不可避免。拼的是个人沟通能力,韧性和耐性。

  优势:能寻找自我的思路做好老客户转介绍,离“内功”大成就不远了,建立起稳定、持续、高质量的客户来源渠道,是每个企业的梦想。

  开拓客源一般都是多管齐下,东边不亮西边亮,渠道越多获得客户的机会才会越大,在实际操作的流程中也能逐渐找到建立起自己的优势渠道。最重要的是不能墨守成规,亦步亦趋,要紧跟时代发展的新趋势,积极尝试新的渠道,多点开花,才可以找到并确立自己的优势。

  我是“爱算账”,一个专业的代理记账公司平台。一次小小的尝试,可能帮你打开一扇新的大门。