为什么你的代理记账公司不赚钱!

 财税工商服务     |    2023-12-20 来源:财税工商服务

  》的文章,里面提到了代理记账当下市场报价的混乱情况,引发了众多代理记账行业老板的热议,我看了一下,发声最多的就是,希望那些低价代理记账,浑水摸鱼的水货代理记账公司,赶紧完蛋。

  大家对那些破坏市场的浑水摸鱼的代理记账公司十分痛恨,这不难理解。但让我感到意外的是,大多的人竟然只看到那些浑水摸鱼的公司乱报价,他们把市场乱象全部推到低价代理记账公司的头上,却没有去思考面对如今的行业乱象,该怎么样快速破局,如何转变发展方式与经济转型,打破思维壁垒,实现公司的跳跃式发展。

  今天我就和大家聊聊,代理记账行业究竟怎么了?混乱的市场环境是如何形成的?面对行业乱象,代理记账公司要如何破局,实现企业营收爆发式增长。

  自1993年修改《会计法》时提出“代理记账”的概念,直到今天,快有30年的历史了,这个行业也经过了一次次的变革,不断的有人被淘汰出局,也不断有新的竞争者加入。直到2014年国家提出“大众创业,万众创新”的口号后,国内的中小微企业和个体工商户爆发式增长,随之也滋生了大量的代理记账公司,随着加入的竞争者慢慢的变多,市场之间的竞争也慢慢的变激烈。

  2014年到2019可以说是代理记账行业的红利期,在这个行业红利期内,滋生了大量的代理记账公司,市场乱象也渐起,直到2020年,疫情席卷全球,大量的中小微企业关门,歇业,倒闭,让本就竞争非常激烈的代理记账行业,雪上加霜,这一催化剂,让本就蠢蠢欲动的市场,彻底乱了起来,大量的代理记账公司,为生存,开始打起了价格战,结果一发不可收拾!

  说起代理记账行业的市场乱象,大家最痛恨的就是那些打价格战的,直接把整个行业的市场都搞乱了!为什么呢?因为代理记账这个行业,是以专业度以及服务质量为核心的,而不管是专业度,还是服务质量,都需要实打实的成本来保障,价格战破坏了市场平衡,低价的同时,想要保证利润,就必须缩减成本,缩减成本使用户体验不好,造成行业口碑下降!

  当一个行业市场之间的竞争越来越激烈的时候,有些企业就会思考怎么样转变发展方式与经济转型,进行破局,当你破局成功后,你就可以完全不被市场乱象所干扰,还可以在乱象中搅风弄雨,左右局势。现在已经有些代理记账公司开始转变发展方式与经济转型了,并且形成了自己的产品矩阵,直接降维打击,完全不惧价格战。那么如何转变发展方式与经济转型实现降维打击呢?最后我会详细跟你说。

  1、获客成本高:没有低成本的获客渠道,推广引流成本高,付费引流成本更高!

  2、市场行情报价低:市场价格战严重,好不容易花了大成本,引流来了一个意向客户,你说代理记账200,人家说别人报价才100,你说这个客户你做不做?做吧,不赚钱,甚至还亏钱!不做吧,好不容易花钱引流进来的。

  3、产品单一:说到产品单一,有些老板可能还不认,你很有可能会说,我还是有很多增值业务的!比如说“上门取票”,“税盘托管”,“增量扩版”,“代缴印花税”等等...起码有20几项增值业务呢,再深入一点我还有税务筹划业务,怎么就产品单一了呢?对对对,经过20多年的历史,代理记账行业的增值业务的确已经被开发的很深入了,但是,你有别人就没有吗?你有产品竞争优势吗?产品竞争靠的是什么?是差异化!而且就算你增值业务再多,也还是没有跳出这个思维,还在代理记账这个死胡同里。

  4、做不起来私域运营:说起私域运营,这是每家公司都很注重的点,但是大多数的公司都做不好私域运营,无经验,没有方法,甚至是没有成本,尤其是现在代理记账行业,本来业务利润就低了,根本就没有成本去做以服务为主的私域运营。

  接下来,我就详细告诉你,代理记账公司如何破局,实现转变发展方式与经济转型,让企业营业额成倍增长。

  想要破局,首先第一步:产品多元化发展,打造产品矩阵。那么如何低成本快速的扩充产品呢?为此,疆山赋科技,推出“多维企服”平台,为代理记账企业来提供企服云仓,让代理记账公司轻松扩充与代理记账高度相关的20多件产品,提高客单价,真正的完成多维发展,多维收益。

  只要你打造出自己的产品矩阵,你还惧怕价格战吗?完全不惧!就算我代理记账不赚钱,只当引流产品,我还有别的几十个产品赚钱,不但可以快速吃下很多市场,还为以后的私域运营做了铺垫。

  除了企服云仓之外,多维企服还打通了企服行业上下游资源,为企服行业提供企服供需平台,资源交易大厅,商机线索池等等,助力代理记账行业,直达精准用户,获客不再困难!

  破局第二步:打造战斗力极强的优秀团队。为什么别人的团队一个人能带100多户,既能做账报税,又能沟通客户,还能新签业务,下企业,而且人人都会做营销!老板根本不需要多费心,企业团队就可以自动化运营。而你的团队,带50户就整天忙的不可开交,天天加班加点了,更别说做营销了!老板经常比员工还忙还累!

  那么要怎么打造一支优秀的团队呢?为此,疆山赋科技专门为代理记账公司量身定制了《代账公司经营营销》课程,手把手教你,怎么样打造一支战斗力极强的优秀团队,此套课程是实战落地课,实用性极高,而且课程承诺,开课第一天,如果感觉没有帮助,可以全额退款,0风险承诺。

  破局第三步:玩转私域运营,利润翻倍增长。产品矩阵有了,团队战斗力提升了,接下来就是把私域运营起来,如何运营私域,提升客户回购率,转介绍率?让老客户翻倍增值?疆山赋《代账公司经营营销》课程里面也会手把手教你怎么样才能做好私域运营,告诉你具体执行落地的方法,公域转私域的方法,让你轻轻松松实现公司盈利翻倍,不再被市场乱象所影响。

  创新,转变发展方式与经济转型是每个行业,每个企业,都在思考的永恒话题,谁先成功踏出那一步,谁就可以抢占先机,迅速占领市场。现在代理记账行业,已经有很多公司都开始转变发展方式与经济转型之路,在你犹豫不决的时候,你已经比别落后了一大截了!